Techniki efektywnej sprzedaży

Najczęstsze pytanie, jakie stawiają sobie obecnie działy handlowe to, co decyduje o sukcesie w sprzedaży? Z pewnością odpowiedzi na to pytanie będzie bardzo wiele. Jak pokazują wyniki badań, niezależnie takich czynników jak marka, usługi dodatkowe, strategia cenowa, bardzo ważną rolę odgrywają doradcy handlowi. Jedno z badań mówi o tym, że w osobie handlowca najważniejsze jest jego nastawienie (40%), następnie umiejętności interpersonalne (30%), znajomość technik sprzedaży (20%) oraz wiedza produktowa w 10%. Oczywiście można z tymi wynikami polemizować. Niemniej jednak pod hasłem znajomość technik sprzedaży kryje się bardzo wiele zagadnień m.in. planowanie i organizowanie, negocjowanie, orientacja na Klienta, rozwiązywanie problemów, orientacja na wyniki oraz współpraca.

W trakcie szkolenie na które zapraszamy będziemy dyskutować, ćwiczyć wszystkie te kompetencje, które są niezbędne do pracy efektywnego handlowca. Omówimy strukturę procesu sprzedaży i jego kluczowe elementy takie jak: otwarcie rozmowy handlowej, diagnozowanie potrzeb klienta, motywy zakupowe, typy klientów, skuteczną argumentację, radzenie sobie z obiekcjami, rozmowę o cenie oraz finalizowanie. Wszystkich tych z Was, którzy chcę poznać tajniki skutecznej sprzedaży zapraszamy na nasze szkolenie.

Wyślij zapytanie

Wróć

W górę